En el difícil entorno económico en el que nos encontramos las empresas españolas buscan nuevos mercados en los que adentrarse con el fin de diversificar o desarrollar su negocio. Las licitaciones convocadas por organismos públicos internacionales o instituciones multilaterales de desarrollo tales como el Banco Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo, EuropAid, la ONU, etc., se convierten cada vez más en una alternativa atractiva para las empresas que no encuentran demanda en sus mercados naturales.

Con el fin de apoyar a las empresas en el acceso a este mercado en muchas ocasiones poco conocido, Caja Mediterráneo lanza LICICAM, Servicio de Licitaciones Internacionales. Porque aunque a priori podría parecer que una empresa de reducidas dimensiones o sin experiencia en el sector público no tiene posibilidades de tener éxito en este tipo de licitaciones, la realidad refleja que si la empresa tiene un buen producto u ofrece un buen servicio y cuenta con los expertos y socios adecuados las posibilidades de ser adjudicataria de una licitación convocada por estos organismos es elevada.

Sin embargo, al principio no resulta fácil identificar el organismo o mercado más idóneo para una empresa, ni preparar la documentación técnica y administrativa que requieren estas licitaciones. El servicio LICICAM pretende facilitar estas cuestiones a la empresa, para que la tarea resulte más sencilla y las posibilidades de éxito aumenten. Además, el servicio se adapta completamente a las necesidades específicas de cada organización dependiendo de su nivel de implicación deseado, e incluye un análisis de las debilidades y fortalezas de la empresa como punto de partida para adentrarse en este mundo de las licitaciones internacionales.

Caja Mediterráneo trató este asunto en la ponencia que impartió en el marco de IMEX 2010 y que corrió a cargo de Susana Villajos, Jefa de Promoción de Comercio Exterior de CAM, y Mónica Bergamini, Responsable de Proyectos Internacionales de DEVSTAT, empresa especialista en este mercado, que ofrece el servicio en colaboración con CAM. Prueba del gran interés que despierta este tema entre las empresas es que el aforo de la sala se completó, y fueron numerosas las consultas que se atendieron posteriormente en el stand que la CAM tenía habilitado en la feria.

IMEX, que este año contó con la presencia de Angola como país invitado, se ha consolidado como la feria de comercio internacional de referencia en España, puesto que contó con casi 3.000 visitantes que se reunieron con representantes comerciales de 37 países, tuvieron la ocasión de acudir a sus 9 ponencias sobre temas de internacionalización y de interactuar con las 99 firmas que mostraron sus productos y servicios en la zona de exposición.